• (二)艺术市场走向规范有阵痛,更要有决心

    2016年10月26日 阅读 ( )

    艺术市场走向规范有阵痛,更要有决心


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    (潍坊市画廊协会驻会副会长 —崔连玉)




    艺术市场逐步规范化,既有画廊、艺术机构、拍卖行的责任和义务,也有画家的配合和职责。因为艺术市场是大家共同参与、共同维护、共同发展、缺一不可的共同体。在这个转型的特殊时期,大家不仅要有使命感,更要有奉献精神,不计个人得失,共同维护大局。近期崔连玉谈了一些看法,引起了众多画家、藏家们的关注,有的人表现出了对市场发展的忧虑,有的人则提出了不同的看法。近日,记者带着业内的这些疑问,再次拜访了崔连玉。他认为,他的看法能够引起业内讨论,很多人发表了自己观点,这说明大家对市场的发展都非常关心,应该感谢这些行业内的专家、策展人等。

    而针对记者所带来的众多质疑和忧虑,崔连玉也谈了自己的看法

     

    问:画家作品价格降低,难道就不会对市场产生更加不良的影响?


    崔连玉:这是很多人担心的问题:本来市场进入低谷期,就出现低迷现象,画家再下调价格,会不会让市场更加雪上加霜呢?调整会不会遭到更大冲击?其实这个问题不用担心。


    艺术既然与市场接轨,就要遵循市场规律。市场经济规律就是有涨有跌,有泡沫,也就有调整。既然遵循市场规律,那么,就不可能只涨不跌。


     楼市、股市和艺术品市场这三大市场,虽然三种投资类型不同,但规律是一致的。正常的楼市、股市都会有涨跌。股民很认账,这个自不必说。中国的房产业主虽然承受不起楼市的波动,但目前国家调控带来的、回归市场后的影响,业主们也正在接受:因为大家其实都知道,既然是投资产品,就一定是有风险的,就有涨有跌。


    所以画家的作品在一定时期内往下调价,是很正常的现象。画家把价格调下来之后,不仅不影响艺术品市场,而且有利于市场,价格更好、更真实接地气,发展更稳定坚实,市场运作更加良性循环、持续健康发展。


    问:降价是否对画家声誉、学术影响力有冲击?


    崔连玉:前二十年,市场不规范,好多画家在自己卖画运作市场,这本身就违背了画家本身的职责义务,违背了市场运作的规律;画廊经纪人则都有炒作现象,让画家作品价格过于快速地增长。当代一流的几位画家还是时代的佼佼者,确实作品也很好,但是价位到底是高是低尚没有一个客观的定论。


    在大多数人看来,书画作品按传统的惯例,是只涨不跌的,一旦价格降下来,很多画家就会有顾虑,价格降了是否就证明了画家的学术水平不行了,甚至觉得对不起之前已经购画的藏家。


    实际上,这些顾虑没有必要。一个画家学术水平的高低还需要时间和历史的检验,要受到藏家和画廊的认可,并不是按一时的定价来看的。


    如今,不少一线画家作品动辄每尺几十万,好多古代、近现代作品价格都达不到这么高,这对于画家的学术水平和评价没有增加尊重,反而坊间会对画家价格虚高产生质疑。很多藏家、画廊不敢说,顾虑面子或者利益,但是个人心里都很清楚到底是怎么回事。


           画家的声誉是靠修养、德行维护起来的,一个画家连自己作品的真实价格都不敢面对,那也很难说明画家的修养达到一定层次。对于之前产生的这些泡沫,画家自己就要捅破。


    有位画家在跟我交流时曾说过,他的画自己都觉得不值那么高价,都是画廊和藏家们帮他炒的。产生的这些泡沫,在现在的市场调整期,画家自己首先就要捅破,不然早晚市场都要帮他挤破。好的作品谁也泯灭不了,好的德行大家都看得到。如果能够敢于面对真实的市场价格,画家把自己作品价格降到真实合理的价位,非但降低不了画家的学术影响力和声誉,还会进一步体现画家的修养德行和对学术的严谨态度。这样,市场也会更加尊重画家。


     问:降价会不会影响画廊和投资者的利益?


     崔连玉:有同行曾对我说过,一旦画家降价到百分之五十,那画廊必定是哀鸿遍野,不能生存。我却认为,实际上,结果会恰恰相反。


     现在的实际情况是,画家不降价,但市场已经把价格降下来了:画廊在买卖销售书画的过程中,价格已经比原先打了折扣。如果画家仍然不降价,市场就陷入了一种僵局:画廊降价卖画会亏本,最终导致无可卖的画出售,进而导致大量的画廊和书画机构倒闭。画廊经纪人没了,那画家也没有了市场,投资者的利益更加得不到保障。


     只有把市场夯实、建立起规则,每年艺术品市场按照固定15%-25%的合理区间进行增长,市场反而会进入良性循环。比如,画家作品市场实际价格为5万元,画家让画廊代理时可以给3.5万-4.5万代理价格,这样画廊有了盈利空间,之后再继续购买画家的作品,这样市场就能盘活了。对于画廊和藏家囤积的作品,虽然前几年买得高了,但如果画家把价格调下来,按现在的市场价卖了,再买画家更优惠的作品,他们也会逐步盘活。不然,市场就像被挤住了,大家都在等,市场低谷很可能永远走不出来。


            降价对藏家和画廊不仅没有损失,而且会给市场注入一股活力。市场还能壮大发展起来,画廊藏家还有生存的空间。


    问:降价是否对拍卖行有影响?


           崔连玉:市场才是检验画家及其作品价值的唯一标尺。降价,是让拍卖行将一些作品的泡沫去除,打破近期成交低的现象,促进市场的良性发展。


     拍卖行过去的一些不规范现象,比如做价位、假拍等,已经给市场造成了泡沫,甚至让很多人错误地认为,拍的价格高的,就是好作品。

    实际上,大家需求多、作品能够高成交的才叫“有市场”。价格高却根本无人问津的画家及其作品,对市场毫无用处。


     拍卖行应该把作品进行区分。古代、近现代作品经过多年市场检验,已经有了定位,可以定底价拍卖。但是,对于近现代二三流及其之下画家作品、尤其是当代作品,一定要无底价拍卖。


    当代作品过去的价位往往是含泡沫的,只要拍卖行把这些作品无底价拍卖,就会让当代作品去粗取精,让真正有市场的作品留下来。多少钱拍下来,那就是这幅作品的真实市场价格,这样可以促成百分之百的成交,对拍卖行以后的良性发展,起到至关重要的作用。


    问:一些一流名家认为,名家之作,根本不需要降价,你怎么看?


           崔连玉:当代一些名流,拥有众多藏家,是市场的最大获益者,他们表现出了很大的自信,相信自己的学术、价值和藏家。但既然如此自信,为了市场的良性发展,为何不敢放开?这些名流根本不用自调价格,只要把作品放到市场上,放到拍卖行参与无底价拍卖,参与市场竞争即可。


     正因为之前的市场比较混乱,借着市场调整期进行重新洗牌和定位,才是比较合理的。艺术家不能孤芳自赏,如果过于高估自己的作品,脱离实际,随着市场的不断规范,就很可能不再被市场和藏家接受。随着时间的推移,市场终会对每个艺术家有合理的定位。


    一个有智慧的艺术家,在调整期内,应该面对现实。借着这个台阶,我们也该一起下了!

     

     问:画家降价难道不会影响投资者的信心?


           崔连玉:画家将作品价位调到合理区间,非但不会影响投资者的信心,反而会为他们带来投资机遇。市场有高有低,只有跌倒谷底时,才会迎来高潮,而投资者喜欢的也正是这种波浪式的市场经济规律,因为“逢低进,逢高出”一直是投资者常用的投资方式。相比波浪式,他们肯定不喜欢一成不变的投资趋势。


     再拿楼市、股市和艺术品市场三大市场来说。现在大家都知道楼市有泡沫,但是市场价格却始终没有降下来,所以楼市已经失去对投资者的吸引力;而股市有涨有跌,只有跌到低谷,真正的投资者才会下手。书画市场介于楼市和股市之间,既有实体形式,也有虚拟形式,也遵循者这个投资规律。


     现在的书画市场经过调整后,进入低谷期,目前一流名家的作品价格实际上已被市场调整下来,如果他们面对现实,尊重市场,把价位与市场接轨,就会让投资者感到作品价格真实了,会增强投资者的投资信心。