• (七)画廊应把代理重点转向中青年潜力画家

    2016年11月23日 阅读 ( )

    画廊应把代理重点转向中青年潜力画家


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    (潍坊市画廊协会驻会副会长 —崔连玉)


    “画家要把价格降到合理区间,让艺术生态保持平衡。”崔连玉的观点,引起了画家、藏家和书画经纪人等,众多书画界人士的热议。有持赞成意见的,也有持反对意见的,还有第三种观点则是比较现实,认为让画家调整价格的理念是对的,但并不可行,特别是那些一流名家更加不会同意降价。


    崔连玉认为,导致书画作品价格、尤其是一流画家的作品价格难降的原因很多,在时间内,降价确实难以实现。那么,在这样一个阶段里,对于画廊来说,就应该将代理重点尽快转向中青年潜力画家。


    五种现实原因导致书画作品价格难降


    画家不愿意降价的原因,在众多业内人士看来,主要有五种。

    崔连玉说,在与国内多地业内人士探讨的过程中,大家普遍认为,画家为了维护“面子”不降价是最直接的原因。目前大家公认的一流名家,尽管作品画得好,但与市场价格相比,在很大程度上,他自己也知道真实价格达不到这个价位,但是碍于面子、地位,画家仍然会咬价不放。


    “同样是一流名家,如果大家降价,我也考虑降价,如果别的画家不降,或者大多数画家都不降价,那我也不会考虑降价。”有的画家存在攀比和观望情绪,这些画家也知道自己作品价位高出实际价格,但是,因为有着种种的顾虑,以及随大流的想法,也不愿降价。


    有的画家则是出于买家压力:以前出售给藏家和经纪人的作品价位比较高,一旦价格降下来,画家就会觉得不仅藏家们和画廊利益受损失,自己还会受埋怨。尤其是部分比较受追捧的一流名家,以前仅在一场画展中,有的艺术品机构往往会花数千万高价购买作品,即使跟目前市场价格相比也远不止高一两倍,画家一旦降价,那来自于这些艺术机构和大企业的压力会更大。


    “皇帝女儿不愁嫁,只要名气大,市场定位好就不愁销路。”在各地走访中崔连玉发现,尽管书画市场大环境不景气,但也有不少画家定单已经排满,这些画家并不缺钱,即使作品价格过高,仍然会有来自大企业的千万订单。对这些画家来说,他们并不关心市场,对于降价更是抱着无所谓的心态。


    其实,虽然有些画家不缺钱、对外称不看重钱,但是终归原因还是他们画家把利益看得太重而不愿去配合市场降价,也不愿意配合曾经帮助他们发展起来的经纪人、藏家们。而前期买过画家作品的部分藏家和艺术品机构为画家护盘,他们认为艺术品价格绝对不能降,一旦降价,对市场、对藏家利益都会造成损失,这也是书画价格降不下来的很重要原因。所以,这是画家难降价的原因很现实。崔连玉认为,这种书画市场“买涨不买跌”、ag亚游官网app|HOME“画价只涨不降”、“不愿冒头”等等的典型思维,很难攻克,带有很大的顽固性,仅靠几个人呼吁和部分画廊协调是改变不了的。因此,只好这样选择。


    画廊应把当代一流画家单独归类,交由市场自行调节

     

    现实情况如此,短期内,书画作品尤其是一流画家的作品很难进行降价。那该怎么办?崔连玉认为,当代一流画家群体,确实艺术成就大、水平高,市场接受度高,这也是不争的事实,对他们的成绩确实应该是肯定的。


    目前,我国各地没有统一的部门、办法来进行书画市场监管,完全靠市场的自我调整以及行业协会之间的相互制约和自律。因此,对于当代一流画家这部分,短期内想让他们降价是不可能的,长期能不能实现也是个未知数。


    作为画廊经纪人应该在这时把当代一流画家这个群体分离出来,作为继古代、近现代之后的一个特殊群体。他们既有艺术水平较高、价格较高等古代、近现代画家的特点,且一般的画廊没有资历和能力运作这个层次的画家。因此,把这部分画家放在古代、近现代和当代画廊代理的中间位置,单独划分出当代一流,作为一个过渡群体,也不失为一个折中的办法。


    目前,从市场情况看,一流画家的作品艺术水平、价格完全是一种自由状态,市场运作也和古代、近现代一样,延续传统模式的做法。这部分画家作品价格主要靠市场自我调节。未来这个群体能不能在美术史上和市场上立得住、留得下,完全靠市场和画家自己的自然成长:有的人可能一跃到了近现代同样的收藏级别,也可能沦为了二三线画家,甚至被大浪淘沙掉。“尽管这部分画家不在少数,但是最终真正能沉淀下来,进入到收藏级别的画家并不会很多。”崔连玉说,当代一流画家其实已经不是一般画廊运作的重点,只是目前不少画廊有他们的作品,也不能抛弃。当然,如果这部分一流画家有价格合适,品质不错的作品,画廊也可以进行经营购买经营,一切顺其自然。  


    潜力中青年画家应是画廊未来的运营重点

     

    “画廊今后的经营重点应该是中青年潜力画家。”崔连玉说,现在国内有成千上万潜力画家。在今后的创作实践中,很可能会涌现出来一大批优秀的画家和作品。画廊要把主要的思路和精力集中在这部分画家身上。


    近20多年的书画作品创作,随着艺术思维模式和方向的不断调整,都在不断地探索和变化,直到现在,书画作品的创作才逐步形成了共识。因此,崔连玉认为,未来的中青年画家一定会有更加优秀的表现。


    中青年潜力画家正在成长过程中,新制度比较好建立,代理制的实行起来也比较容易,这对于画廊来说是难得的机会。此外,这部分画家价格接地气,有的刚刚有点成绩,价格比较灵活、可调节。现在画廊很多,一流画家适合画廊代理的又太少,往往面临“僧多粥少”的局面,相比之下,国内目前拥有太多优秀中青年画家,优中选优,画廊选择余地很大。


    “很重要的一点就是,这些中青年画家都具备投资潜力,因为他们作品价位低、水平却很高。”崔连玉说,甚至有不少中青年画家的水平已不低于当代一流画家,但是受目前市场状况的影响和受过去看位置、职务片面认识,加之没有被炒作,作品价格远远低于实际作品价格,所以这些人还有更大的上升空间,给画廊和投资者带来了机遇。


    他说,画廊要把当代潜力中青年画家作为下一步代理和经营的重中之重。放眼未来市场,把市场制度化、规范化,建立健康良性的发展环境,这样,画廊就能从困境中走出去,进入可持续稳健发展。